總結(jié)：裝修實在太累，預(yù)算透支，身心疲憊….哪個品牌的吊頂能讓我省心放心安心?。浚?/p>

　　中低端消費者：注重功能、注重性價比、注重安裝、注重售后。

　　中高端消費者：要品味、要附加值、要面子。

　　土豪：基本聽設(shè)計師的！

　　寫在前面：

　　中國吊頂10年榮耀萬城，這是一個時代的榮耀與夢想！

　　建材的未來，看吊頂！美好未來可以清晰預(yù)見，因為，吊頂不止是吊頂，更是：

　　一種高品質(zhì)的生活方式；一種別致的生活情調(diào)；一種獨特的居住氛圍；一種稀缺的生活體驗；

使用一次，從此愛上吊頂。

　　我們發(fā)現(xiàn)了這樣價值利益點：

　　環(huán)保、風(fēng)格、智能、舒適、情感、安全、溫暖、健康!人們渴望生態(tài)、注重健康、更注重居家可帶來的自然健康環(huán)境、最在意家?guī)淼淖孕鸥泻蜆s耀感。

　　我們知道了這樣產(chǎn)品情懷：

　　恬然，清雅。家，是愛與文化的延伸！生活，呼吸，心情，都是綠色的。 裝飾如人，好的裝飾，有情感，養(yǎng)心。

　　我們洞察了這樣一群人：

　　人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者，在經(jīng)歷了買價格、買性價比這一過程后，經(jīng)歷個性化，節(jié)能化，安全化、環(huán)?；倪^程逐步進入便捷化的需求。

　　城市人標簽：務(wù)實、明智、愛面子、大氣、主流、跟風(fēng)

　　企業(yè)的中高層

　　他們受過高等教育，從事高新科技產(chǎn)業(yè)的他們需要在工作中保持高度的精神集中，壓力較大，家對于他們來說是一個舒緩身心的地方，他們具備一定的工作經(jīng)驗與人生閱歷，有購買吊頂?shù)哪芰?，同時人生處于上升階段，拼搏事業(yè)的同時可能將會面臨婚姻、孩子出生，因此有比較強的購買需求，時尚是他們的最愛。

　　政府公務(wù)員

　　他們有較為穩(wěn)定的收入，工作壓力通常不會太大，他們追求舒適、安逸的生活，產(chǎn)品感覺一定要好，售后要方便完善，錢不是問題，他們兼?zhèn)涫孢m和面子的購買傾向。

　　希望改善居住的年輕人群

　　他們現(xiàn)在所居住的環(huán)境強差人意，沒有溫暖可言，空氣污染指數(shù)較高，有較迫切的改善居住需求，一群崇尚時尚，渴望品質(zhì)生活的消費人群。80、90群體他們把吊頂產(chǎn)品更多地是看成體現(xiàn)自我價值的機會，把集成吊頂裝修中開始融入更多的個人元素，達到量身定制中國流行風(fēng)尚觀念。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶選購吊頂

　　滿足基本使用功能，對價格敏感，可以忍受一些不足；追求功能的安全、舒適。他們追求性價比，在價格、功能、身份等多方面取得平衡，但不同的人側(cè)重點不同。功能得到滿足的前提下，重視品牌標簽和身份感。

　　選擇功能派吊頂?shù)闹卸讼M群

　　收入水平中等，對一線品牌的價格不滿意，對低端品牌的品質(zhì)不買賬，講求性價比。審美水平高，甚至有些挑剔，有強烈的偏愛，清楚自己適合什么。不怕成為窄眾，害怕成為跟隨者，宣揚自我的審美務(wù)實主義。需要強烈彰顯自我的品味，產(chǎn)品要有說法、細節(jié)突出、不一樣能一眼看出來，向往體驗異地情調(diào)渴望生活更多色彩。

　　現(xiàn)在，挑選一些調(diào)研的消費者，看看他們的觀點：

　　消費觀察1：

　　調(diào)研對象檔案：林先生，男，33，經(jīng)商

　　我朋友圈里有從事集成吊頂行業(yè)，我對集成吊頂選擇最看重服務(wù)、品質(zhì)、口啤，我是一個比較挑剔的人，我比較會接受商家能從顧客角度出發(fā)，提出個性化的選購方案，讓我感受到商家的真誠和實在，目前我會選擇廚衛(wèi)的頂部用集成吊頂，其它部位還是簡潔一些。

　　洞察1：

　　學(xué)歷不高，靠著機會與努力有了自己的事業(yè)，希望自己的子女能多上學(xué)，有好的生活環(huán)境。他們保持著對世界的高敏銳度，豐盈的閱歷讓他們擁有清晰的世界觀價值觀和清醒的自我意識，多年的奮斗把他們的生命推到需要一個像樣的家來證明自己事業(yè)的成果和身份的刷新，需要以此給家人一個飽滿的交待，毫無疑問，他們是能夠買的起全屋吊頂?shù)娜耍?/p>

　　消費觀察2：

　　調(diào)研對象檔案：李先生，男，45，教師

　　經(jīng)常看到吊頂企業(yè)搞活動，我最關(guān)注的是產(chǎn)品材質(zhì)多、花樣多，但目前吊頂產(chǎn)品價格太亂，如果只安裝廚衛(wèi)吊頂?shù)脑挘疫€是會按性價比來選擇。

　　洞察2：

　　他們是上中產(chǎn)，是知富階層；他們也更迫切的希望自己的成功得到多方的見證和確認；職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時追求精英聚會的社區(qū)氛圍，喜歡高雅的娛樂；他們更重視的是朋友間的口碑傳播，新關(guān)系對應(yīng)著一個階層的老夢想：居住需要滿足之后向往更美好生活，與家人享受與時具進的幸福生活，是說服自己勤奮努力的根據(jù)。他們是當(dāng)今社會中積極創(chuàng)造的意見領(lǐng)袖，城市精英一族在改變舊有居住觀的同時創(chuàng)造著屬于自己的空間。

　　房間要多變，不能落后于思維的速度。設(shè)計要精致，不能讓粗糙局限投向世界的目光。生活要有品質(zhì)，總希望站高一點看昨天的自己。

　　消費觀察3：

　　調(diào)研對象檔案：董女士，女，25，職員

　　對我來說，最重要的就是好看和品質(zhì)，當(dāng)然質(zhì)量還是更重要一些，耐用、方便又時尚。經(jīng)?？吹铰愤呌袕V告，好像不少明星，如果下次裝修房子，應(yīng)該會考慮局部會用一些，如果要買的話，還是會現(xiàn)場看吧，挑選口碑好一些的品牌，關(guān)于這個產(chǎn)品還是有很多地方不了解，所以目前即使用也可能只是衛(wèi)生間和廚房吧，其它頂還是想簡潔些。

　　洞察3：

　　她們是注重休閑娛樂，追求時尚潮流的年輕人，站在她們的角度，去完成和她們的溝通。她們渴望用一種受人認同的生活方式來證明自己前衛(wèi)并不落伍的價值觀；追求功能的智能、便利，也追求性價比，在價格、功能、身份等多方面取得平衡；她們只追求自己認為有品位和品質(zhì)的產(chǎn)品，決不跟從多數(shù)人。她們喜歡的品位，并不是人人都懂得的，相信自己的看法和事物的判斷。她們超級自信，熱愛博大精深的中國文化，同時追求西方的新興潮流。

　　消費觀察4：

　　調(diào)研對象檔案：王先生，男，33，工作室老板

　　家里裝修的時候用的就是集成吊頂，在紅星美凱龍里買的。帶有空調(diào)的功能，只要打開15秒就能感受到熱氣了，實用而且美觀。其實很多吊頂?shù)墓δ艽笾虏畈欢?，那么款式、外觀就成了很多人選購的主要原因了，貌似很多人家里主要是女的比較在意花樣顏色，所以，集成吊頂?shù)脑O(shè)計者應(yīng)該多從女性角度來考慮。

　　洞察4：

　　他們喜歡去野外踏青或者去河邊釣魚，他們受西方世界意識形態(tài)的影響，擁有開明的審美取向和開放的處事態(tài)度。他的思維方式與世界同步，他們關(guān)注生態(tài)、和平。家對他們來說，并非炫耀身份的標榜，而是生活中解除寂寞和與交流的基本需要。他們有很好的修養(yǎng)，總是從容不驚保持微笑，他們是愿意為了生活的附加值買單。他們是將品位與精神需求真正兌現(xiàn)的人。他們是自信自我而不隨波逐流的人。奢華的。非純主流的。健康的。溫暖的。

　　—關(guān)于可能會買吊頂?shù)哪侨喝?，以上是消費洞察的基礎(chǔ)！！

　　在吊頂粗獷線條的背后，有一顆躍動的心，英雄所遇略同，因為價格即價值。無論是歐式、中式、美式、田園的吊頂?shù)娘L(fēng)格，只是代表了行業(yè)的不同流派，不同的風(fēng)格，同樣的出彩！只要與家裝整體風(fēng)格匹配協(xié)調(diào)，通過色彩與燈光的運用讓家溫馨起來。

　　不同的人群，同樣的品味，讓家每一天美一點，吊頂將帶給你全新的生活方式。

　　有的人 ，把LV當(dāng)作標簽貼在腦門上顯巴；

　　有的人，把交響樂現(xiàn)場當(dāng)作名牌西裝的秀場；

　　有的人，熱愛尼泊爾和柬埔寨，因為那里有樸素的衣裳和善良的眼神；

　　有的人，喜歡吊頂?shù)驼{(diào)的奢華和人文情懷…….

　　房子，不全為面子，但一定要有面子。毫無疑問，我們的房子注定是要準備去匹配集成吊頂?shù)摹?/p>

　　大產(chǎn)業(yè)時代磅礴而至，消費者用10年時間接受了廚衛(wèi)頂，那么，全屋頂呢？注重消費者洞察、以消費者的角度去開發(fā)產(chǎn)品、充分融合功能與情感的訴求，吊頂也必須與藝術(shù)、文化不斷跨界，讓吊頂不止是吊頂，而是一種文化、一種情感、一種生活方式的象征。路漫漫其修遠……

　　總結(jié)：

　　在本次市場調(diào)研的目標客戶群體中，當(dāng)被詢問到是否看好集成吊頂時，絕大部分目標客戶看好廚衛(wèi)頂，占比86%；有18%的目標客戶看好全屋吊頂?shù)内厔荨?/p>

　　目標客戶的年齡在35-40歲的占總?cè)藬?shù)的40%，40-45歲的占27%,30-35歲的占15%，45-50歲的占11%，30歲以下和50歲以上的較少。

　　調(diào)研目標客戶幾個共性：

　　改善型需求，注重對生活品質(zhì)的要求，具備較強經(jīng)濟實力；剛性需求，向往具有較高品質(zhì)的生活環(huán)境；經(jīng)濟實力一般；享受型需求，注重對精神層面的享受，具備很強的經(jīng)濟實力。

　　無論是理性、知性、務(wù)實、低調(diào)、內(nèi)斂、嚴謹、平和、優(yōu)雅的消費者，都是生活的品位者，對于任何空間都是挑剔的，產(chǎn)品要保持最新鮮的創(chuàng)意，一步步將品牌植入人心，這是市場上存在著的最強音！集成吊頂定義一種生活，集成吊頂尊貴而不刻板，讓生活與藝術(shù)與文化與情感在集成吊頂上智慧相遇！

　　來源: 中國吊頂雜志